聚焦長期 有效增長 突破發(fā)展

惟堅韌者始能遂其志

-----華萃路橋公司2013年工作總結

董事長 閆安柱

一元復始,萬象更新，又是一輪辭舊迎新。2013年，遭遇經濟環(huán)境的沖擊和市場不振的影響，面對仍然延續(xù)低速增長的經濟態(tài)勢，我們華萃路橋完成了經營指標2.7億、生產指標2.165億的成績，盡管這個數(shù)字沒有完成年初所制定的計劃，卻仍然凝聚著全體員工堅持不懈的努力，同時也印證了公司戰(zhàn)略有效執(zhí)行的結果。值此新年，我謹代表公司股東會、董事會，由衷的感謝全體員工忘我的奉獻和奮斗，感謝所有員工家屬一如既往的支持，這里特別要感謝的是，由孫總帶領下的經營班子，為公司三年來的發(fā)展孜孜不倦，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實基礎，步步為營尋求創(chuàng)新，綜合實力不斷提升，敢闖敢拼追求卓越。

一．2013年的總結

過去的2013年是精彩、復雜、遺憾和收獲交錯的一年，我們對公司形式和發(fā)展環(huán)境做出的危機判斷，采取的一系列措施，加之全體員工一如既往的努力，經歷了一次次艱難，取得了成績也面臨著挑戰(zhàn)。

距離公司改制已近十年，大家和公司一起成長，一起尋找著自己的價值和方向，如果說第一次創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家行為，為了抓住機會，運用手中資源，奮力牽引，憑著創(chuàng)業(yè)之初的艱苦奮斗、遠見卓識、超人膽略，使公司從小發(fā)展到初具規(guī)模，那么如今我們正在經歷的就是“第二次創(chuàng)業(yè)”。我們的目標是可持續(xù)發(fā)展，要淡化個人色彩，強化職業(yè)化管理,要把人格魅力、牽引精神、管理者推動力變成一種氛圍，使它形成一個場，以推動和引導企業(yè)的做大做強和良性循環(huán)。非常有幸，我和大家一起，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，并肩而行。

近兩年生產經營面對一些困境，隨著國家宏觀政策調控不斷深入和地方政府融資平臺債務清理的展開，我們行業(yè)內普遍面臨著業(yè)務承接和周轉資金困難兩大問題，并且出現(xiàn)了業(yè)務量萎縮和效益下滑等困難，正是在這種困境下，華萃人充分發(fā)揮了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關、特別能奉獻”的企業(yè)精神，調整發(fā)展思路，破解瓶頸難題，努力拓展出嶄新局面。

這一年，公司領導班子成員精誠團結，身先士卒；廣大員工頑強拼搏，克難攻堅，經受住了外部環(huán)境復雜多變、資金短缺等重重困難的嚴酷考驗，確保了大部分項目的順利完工和公司的平穩(wěn)良性發(fā)展?；仡?SPAN lang=EN-US>2013年各項工作，我們付出了巨大努力，下面我從以下幾個方面總結下2013年全年工作情況：

（一） 經營及生產指標完成情況

2013年我們共完成生產產值2.165億元，較上年度相比提高了1.4個百分點。2013年總體中標金額5.03億元，15個項目中標，其中自主經營項目2.7億元，合作項目2.33億元。項目涉及范圍為經開區(qū)、高新區(qū)、灃東新城、長安區(qū)、富平縣、華亭縣、銅川市、蘭州市等7個區(qū)域。先后建立了云南、甘肅和寧夏三個分公司，分公司的成立加速了拓展外部經營領域的步伐。同時，2013年公司職能部門有序運行，業(yè)務穩(wěn)步推進，財務體制健康，全年未發(fā)生重大安全事故。

（二） 部門職能建設有序推進，管控服務能力明顯提高。

公司各職能科室既是管控部門又是服務部門，是公司與項目之間的橋梁紐帶，在生產經營中具有舉足輕重的作用。2013年公司逐步完成了由分公司向項目制的順利轉型，這一舉措推動公司項目管理的步伐，使公司內部形成一股有別于往年的干勁，各項目從人員責任心、工作態(tài)度及工作效率等方面都有所改觀。項目在施工質量、安全進度上都出現(xiàn)新的變化，并得到了甲方業(yè)主的一致認可。

為更加合理化規(guī)范公司各部門工作機制，減員增效，踐行人員科學配比，在公司范圍內全面開展中層聘任上崗制及員工人才庫建設，實施人才庫管理辦法，通過統(tǒng)一深化再培訓，使部分員工達到再上崗的目的。圍繞不養(yǎng)閑人、不養(yǎng)庸人的宗旨，充分調動全員的競爭意識，推進公司健康持續(xù)發(fā)展。由人力資源部負責梳理了科室崗位職責，建立了績效考核細則，出臺了《2013年績效考核辦法》《施工員階段培訓辦法》等制度，為公司全面規(guī)范、健康的經營管理奠定了堅實基礎。

在內部機制運營上也做了新的調整，對公司原有攪拌廠實施承包制，使原有經營模式、管理理念都有了新的變化，極大程度帶動、激發(fā)了員工的積極性，使攪拌廠煥發(fā)新的生機。

（三）歷經項目風雨洗禮，資源儲備更加堅實。

2013年里有13個項目陸續(xù)投入和完工，經過多個重點項目的風雨錘煉，無論是資產設備等硬資源，還是管理方法、技術、團隊等軟資源的儲備更加堅實，員工隊伍更加趨于成熟，管理方法和手段更加多樣化，公司綜合管控能力明顯提高，具體主要體現(xiàn)在：

1、重視項目隊伍建設，打造穩(wěn)定和諧團隊，“人”是項目管理中最關鍵的生產要素，是公司發(fā)展最為寶貴的財富和無形的效益，其建設和培養(yǎng)周期也相對較長。經過幾個項目的磨合歷練，培養(yǎng)了相對成熟的分包隊伍，目前公司形成了相對穩(wěn)定且具備一定實戰(zhàn)經驗的項目管理團隊；此外，施工隊隊伍建設也同步推進，經過各個項目的實踐考驗競擇，目前已建立相對穩(wěn)定、講誠信、能打硬仗的綜合施工隊伍，為公司規(guī)模業(yè)務擴大提供隊伍支撐。

2、堅持專業(yè)人才培養(yǎng)，增強技術管理支撐。公司繼續(xù)把科技創(chuàng)新和專業(yè)技術人才的培養(yǎng)作為一項長期的重要工作來主抓，13年召開待崗人員培訓會、員工培訓會等各類培訓會議共18次，并開展與陜西鐵路職業(yè)技術學院校企合作，這種合作形式增強了企業(yè)的社會影響力，公司有1名人員被聘為學院兼職教授，7名人員被聘為學院兼職教師。

3、落實財務監(jiān)管職能，推進設備系統(tǒng)化管理。公司通過專題培訓、完善和創(chuàng)新財務管理手段，使財務監(jiān)管和指導功能有了較為明顯的提升，特別是在國家實行貨幣緊縮政策這樣較為困難的大環(huán)境下，確保了公司的正常運轉。在資金管理方面，2013年資金有序管理較順利回籠，有效緩解項目資金短缺給生產經營帶來的壓力，降低了資金使用成本，為幾個主要項目的順利完工提供資金保證。同時，各項目未發(fā)生惡意討薪等事件，確保了公司和各項目平穩(wěn)過度，維護了公司社會形象和聲譽；通過定期開展經濟運行分析，使主要管理人員更加清楚了解公司總體運行情況，為項目經濟管理把脈并提供決策依據。

在材料設備管理方面，由物資公司統(tǒng)一對各完工項目的設備、周轉材料等進行接收、保管、保養(yǎng)維修和調配使用，確保項目的順利調用，打造了穩(wěn)健設備支持，為項目的沖鋒陷陣做好了堅實的后盾。

4、注重項目總結分析，提煉項目管理模式。各個項目完工后，公司及時組織項目主要管理人員進行完工分析總結，以項目施工管理過程中積累的第一手數(shù)據為基礎，全面、客觀、真實、系統(tǒng)地分析了項目的經驗與教訓，回顧項目各階段、各環(huán)節(jié)管理的成敗得失，組織主要技術管理人員學習交流，為新開設的項目提供借鑒和參考。

（四） 科學管理能力信息化水平不斷提升。

經過前期多次試運行，物資分公司U8系統(tǒng)順利上線，它的運用不僅能夠對事件做出快速響應，而且從精細化成本及費用管控方面更加細致透明，材料價格更加公開化，工地材料成本核算更加及時準確，打造了一個信息化產品及服務一體化的智能平臺。同時下半年公司OA系統(tǒng)的運行，也是科學管理能力的有益嘗試，它集成財務、經營、管理、人力資源、辦公自動化為一體，提供了更規(guī)范、更快捷的網上管理平臺。

（五）辦公室工作卓有成效，企業(yè)文化展現(xiàn)新貌。

2013年公司辦公室組織了一些形式新穎、內容豐富的活動，通過“慶三八”郊游活動關愛女職工；羽毛球賽展現(xiàn)團隊協(xié)作和競爭意識；公益活動的持續(xù)開展體現(xiàn)企業(yè)的社會責任；這些活動豐富了員工業(yè)余生活，加強了彼此間的溝通交流，增強了團隊凝聚力，引領廣大員工樹立廉潔、奉獻的核心價值觀。同時，4月份開通的總經理信箱，一是更好地傾聽員工心聲，維護企業(yè)權益，二是暢通言路、改進工作方法，提升管理水平，是加快公司科學發(fā)展步伐的重要舉措。

各位同事，發(fā)展中的企業(yè)猶如一只狼。狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗的意識；企業(yè)要發(fā)展，就要學習狼的這三個特性。而隨著公司不斷的發(fā)展壯大，我們還要具有“獅子心態(tài)”，逐漸走向開放和自信。“狼時代”，成長是第一要務，而作為“獅子”，需要進行經營計劃與科學協(xié)同。因此，企業(yè)的最佳狀態(tài)就是既要有獅子的整體競爭力，又要保持狼的活力。引入“獅子心態(tài)”之后的狼文化，既要繼承追求卓越、持續(xù)的艱苦奮斗及默契的團隊合作傳統(tǒng)，又要在新形勢下追求規(guī)范、精準的職業(yè)化行為。

(六)改制十年小結

到14年底，我們公司改制就滿十年了，華萃這個名字就滿十歲了，最近拜讀了《大秦帝國》，當時的《大秦帝國》是處在一個什么時代背景下產生的，就是“凡有血氣，皆有爭心”的“大爭之世”。所謂“大爭”，就是爭的全面，爭的徹底，爭的漫長，爭的殘酷、無情。秦帝國，歷經一百六十余年六代，領袖堅定不移的努力追求，才完成了一切最偉大的帝國革命，建立起一個強大統(tǒng)一的帝國，開創(chuàng)了一個全新的鐵器文明的時代，使中國農業(yè)文明完成了一個偉大的歷史轉型。《大秦帝國》分三部，裂變、縱橫、掘起。三個時期的代表人物：裂，贏渠梁、商秧；縱橫，贏駟和張儀。

結合我們這個時代，結合我們的公司，我們這個時代是不是也處于一個經濟的“大爭之世”，更貼切的說我們公司改制十年的發(fā)展是否完成了我公司發(fā)展的裂變期？答案是肯定的，我們裂變期的代表人物是誰：侯偉、孫飆、邢小東；那他們幾個就是我們公司的商鞅，這就意味著我們將要縱橫天下了，我們做好準備了嗎？我們的張儀又在哪里？所以今后要引進更高層次的人員應列到我們的日程上來。

二．2014年的各項指標

2014年經營指標為3.5個億，生產指標為2.5個億，在達到這兩個指標的前提下，我們還應做好以下幾個方面的工作：

第一 下力氣培育公司的核心競爭力。

一個公司、一個集體，如果擺脫不了能人治理法則，即“人在業(yè)興，人亡業(yè)亡”的局面，企業(yè)系統(tǒng)能力得不到提升，這個企業(yè)是做不長的，這個企業(yè)就是失敗的。有時候我在想，我也給有的人說過，如果我、孫總、邢總都退了，企業(yè)會是個什么狀態(tài)，如果企業(yè)離了我們這幾個人就下滑了，甚至倒閉了，那么首先我是最大的失敗者，同時我們公司董事會班子也是失敗者。

如何擺脫這種能人治理法則，就是要花大力氣培養(yǎng)公司的核心競爭力、提升公司的系統(tǒng)能力。那么，怎么樣能培養(yǎng)出公司的核心競爭力呢？第一點就是加強團隊建設；第二點是要循序漸進的對一些大工程、新工藝的嘗試，作到“人無我有，人有我精”；第三點要不斷提升我們的資質水平和擴大我們的資質范圍。今后在相當長的一段時間內，我們要圍繞著這三點作文章，我們公司才能慢慢強大起來，乃至最后的崛起。

第二 要在繼續(xù)堅持穩(wěn)健經營的基礎上，鼓勵沖鋒、鼓勵有效增長。

在過去的幾年里，公司更多地注重了迅速擴展業(yè)務和效率、效益的提升，為公司構筑了良好的基本面。2014年我們要平衡短期經營績效提升和長期有效增長，為什么今年計劃增資2000萬，就是為我們的發(fā)展后勁考慮，通過這幾年使我們的注冊資本不斷提高，增加我們的競爭力，堅定不移地把握良好的戰(zhàn)略機遇，將更多地精力和資源投向未來。

從公司現(xiàn)狀來看，我們的管理者，小到項目經理，大到管理層，還存在“眼界”的問題，事情遇到一個應對一個，看上去很努力的解決問題，但是缺乏事前預測，事后總結，我們要把自己做的事情放到公司發(fā)展的大謀略上。管理者和員工就像老師和學生的關系，身為老師的角度相對缺乏發(fā)展面，而作為學生，只要勤學慎思，就有無限的超越機會，企業(yè)要發(fā)展，我們要鼓勵員工更大的發(fā)揮主觀能動性。要積極調整思路，本著做大做強公司的目的，重視人才，鼓勵發(fā)展，做人做事都要有“眼界”，要力求點滴積累之后達到質的飛越。比如在資金鏈條的統(tǒng)籌中，借力銀行，將銀行當作自己的融資部門，加大和銀行的金融業(yè)務合作，這就對我們的財務部門提出了更高的要求。財務部門應該把更多的精力放在銀行部門更高層次的經營上，總會計師應更多的結交一些行長以上級別的朋友，將銀行對企業(yè)的政策用到極致。另外，尋求規(guī)模較大的集團公司共謀發(fā)展，要看的遠一些，適應外部環(huán)境的運作，懂得趨利避害，在多邊的大環(huán)境下構建整體發(fā)展思路。

第三 圍繞戰(zhàn)略進一步聚焦，把有限的資源投入到超越的領域。

這里說超越的領域，一是業(yè)務領域要拓展，二是業(yè)務范圍要擴張?？v觀近年來我們中標的區(qū)域分布，經開區(qū)、未央區(qū)、高新區(qū)占領了大部分，這是我們經過幾年來挖資源、樹品牌、強質量，重效率，真抓實干的結果，印證著華萃路橋的扎根、起步、穩(wěn)健。但是自2012年之后，一方面受國家政策和市場環(huán)境等客觀因素影響出現(xiàn)業(yè)務量萎縮，另一方面也暴露出經營資源不夠豐富，市場拓展能力不足，社會經營關系網絡覆蓋面欠缺的問題。

縱觀西部市場，城市建設的發(fā)展，土地資源的緊張，西安也不斷的進行著區(qū)域的向外擴展，旅游、商業(yè)、貿易帶動起了一片片新的區(qū)域蓬勃發(fā)展。未來政府城市規(guī)劃的重點在西咸新區(qū)、經開的涇渭新區(qū)等，隨著客運站的向城郊遷移，物流中心的急速成長，過去看上去偏僻的地方正在成為新的交通樞紐和商業(yè)集散地。新區(qū)的成長和道路的需求如同一塊巨大的蛋糕，人人都想分得一塊。在這些區(qū)域中，我們的業(yè)務觸角沒能更深探入，要盡快將業(yè)務范圍觸及到新的區(qū)域內，善于抓住已有的人脈資源發(fā)展新領域的業(yè)務合作，積極地尋找新區(qū)域的合作機會，深挖資源爭取盡早覆蓋新區(qū)域，掌握了主動權，搶占新市場。

與此同時，在主營業(yè)務穩(wěn)固發(fā)展的基礎上，尋求業(yè)務領域的拓寬。2013年西安已經躍居一線城市之列，長遠來看，城市地域的加速外擴，地鐵線路的鋪設和投入運營，房地產、物流、綜合購物場所的迅速崛起，四環(huán)、五環(huán)道路未來發(fā)展，不斷帶來新的商機和挑戰(zhàn)。我們要以前瞻性的思維去考慮公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在適合的時機里進駐新的領域，是可持續(xù)發(fā)展的有益嘗試。

我們計劃在新的一年把資質升級放在重要位置。房建、鋼結構升為二級資質，公路升一級資質的步伐還要再快一些，這就需要全體員工的共同努力。升級之后我們要及時進駐房建市場，為公司挖掘新的利潤增長點；同時開放房地產，在公司現(xiàn)有土地上建房，一是能解決長期以來的辦公地址問題，二是惠及員工，解決職工住房問題，一舉多得。

第四 加大市場開發(fā)的力度，進一步摸索聯(lián)營項目管控方法，強化項目管理。

今年對市場開發(fā)部有新的要求，要求是在已有云南、蘭州、西寧三個分公司的基礎上，在全國再開10家分公司，目標是在三年內除香港、澳門、臺灣地區(qū)以外，其它各省都有我們的分公司存在，思路是用我們的資質與當?shù)赜匈Y質有一定實力的團體和個人有效結合，同時在全國范圍內培養(yǎng)有潛力的市場為公司自主經營走出陜西打下良好的基礎。

聯(lián)營項目作為公司生產經營的重要組成部分，也是公司風險防范的重點。運作得力，會帶來利潤較大的經濟效益；運作不當，也存在一定風險。近年來，在合作項目和資質運營上做了很多工作，2013年中標的14個項目中，合作項目8個，金額2.33億元，其中公路項目1.67億元，這就不難看出，公路項目的比重明顯增加，范圍涉及甘肅、銅川、富平等區(qū)域，從與其他公司的合作中，我們的業(yè)務渠道得以擴展，一方面避免了資質的閑置，在充分調查的基礎上合理運用資質，為公司創(chuàng)造了利潤；另一方面，公路項目的增加，改變了我們以往較單一的市政渠道項目，公路業(yè)績的積累為下一步公司提升公路一級資質打下基礎。在合作中，我們的員工參與到部分項目運營過程，積累了外省及縣市級單位投標的經驗。我們還應該繼續(xù)摸索聯(lián)營項目的運營和管控方法，比如今年打算將一些項目承包出去，董事會已就工程分包形式做出了相關決議，以后就按決議內容執(zhí)行。

強化項目管理是企業(yè)發(fā)展中的重要方面。要重視關鍵點把控。一是“人員管理”，項目部的管理人員是一個項目的龍頭，項目經理就是指揮中心的大腦。由于項目經理的選擇不當而失敗的工程不是一兩例，所以執(zhí)行力強，具有親和力、人格魅力，和抓主要矛盾的處理問題方法都很重要，項目部的人員管理，要制定嚴格的制度。具體的崗位職責，分工明確。二是“技術管理”，技術不到位，工程質量得不到保證，業(yè)主、監(jiān)理、質檢單位疲于應付，處處被動，所以要配置強有力的人力資源。技術管理工作要做到規(guī)范化、標準化、制度化，滿足可追溯的原則。三是“整體管理”，始終按照項目計劃執(zhí)行，重視項目首尾的資料整合，全過程的安全把控，積極協(xié)調外部關系。同時，應對這一時期氣候變化，霧霾嚴重的生態(tài)環(huán)境，我們作為施工單位，還應該關注生態(tài)，體現(xiàn)責任。

第五 鍛造企業(yè)磁鐵，創(chuàng)建“簡單可依賴”的文化氛圍。

經濟環(huán)境變化，公司快速發(fā)展，員工數(shù)量、業(yè)績收入、工程范圍，從很多角度我們都在用自己的努力刷新著一個個新的成績，可是越是這樣，越需要堅守文化。比如說，對于管理層的職能部門，我們去年進行了分離，近期還打算做一些重組，這就意味著打破習慣，融入新集體，隨著公司的發(fā)展，部門的調動是平常的事情，調動后的部門能夠很快的融合在一起，高效的開展工作，這就是簡單可依賴的文化。簡單，意味著說話不繞彎子，意味著愿意被挑戰(zhàn)，意味著公司利益大于部門利益，也意味著我們心無旁騖，不被外界因素所干擾。

再說說可依賴，員工不是來打工的，員工與企業(yè)有著相互依存的關系，可依賴意味著自信、開放式溝通，意味著我們做事時每一個環(huán)節(jié)都要把最好的結果交給下一個環(huán)節(jié)，這其中不僅是信任，還有親情，在你需要幫助的時候，會有很多人愿意真心的來幫助你；在別人需要幫助的時候，你也會真心的去幫助他。只有當所有員工團結一心，那么來自外界的困難和挑戰(zhàn)只會積蓄起我們的勢能，推動我們向更高更遠的目標邁進。

第六  學好兩個務必。

1949年3月，毛主席在黨的七屆二中全會中要求全黨在勝利面前保持清醒頭腦，提出：“務必使同志們繼續(xù)保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，務必使同志們繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風” 。

改制近十年來，我們取得了一點成績，這些成績是怎么得來的，我覺得是我們在正確的思路下，經營班子把別人休閑、娛樂的業(yè)余時間用在工作上拼搏得來的，如果我們的經營班子享受著朝九晚五的生活，享受著周末與家人的天倫之樂，這幾年我們是不可能有這樣的成績的。

有了成績自豪是可以的，但絕不能驕傲，更不能喪失激情。如果有驕傲的和喪失激情的，我勸你們可以向公司申請休息一段時間，一月、一年都可以，讓謙虛和有激情的人接替你們的工作，只有這樣公司才能在一直保持快速發(fā)展的狀態(tài)下前進。

2014年將是我們縱橫天下的起點，我們將繼續(xù)在聚焦戰(zhàn)略，簡化管理的同時，力促有效增長，構筑公司面向新一輪發(fā)展的有力基石。這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，如美國科學家富蘭克林所說：“惟堅韌者始能遂其志”。面向未來，我希望華萃路橋全體員工，團結一心，胸懷理想向前行，腳踏實地做事，超越自己，超越一切困難，共創(chuàng)發(fā)展!

最后，給大家拜個早年，祝大家新年快樂!身體健康!萬事順意!

二〇一四年元月十七日